• 债务性融资 vs 权益性融资

企业发展需要钱，企业员工开支需要钱，企业经营需要钱......而钱无非来源两个：一个是企业自己能够产生钱，也就是能挣到钱，另外一种方式，就是创业者能从外面融到钱。

企业的融资，大概就分为两个类型，一个类型的是“债务性融资”，例如向银行贷款，向亲戚朋友借钱，借款期满时偿还本金和利息。另一个类型是“权益性融资”，其中比较典型的是股权融资，即创业者把一部分所有权给到投资方，投资方给创业者一定的资金，双方形成一个利益的交换，各自分享企业增长的收益。

如果创业者走“债务性融资”，一般要抵押房产，或者要抵押自己的信用。如果选择“权益性融资”，则需要一份好的《商业计划书》，今天我们就来分析一下，一份好的商业计划书应该怎么写？

• 《商业计划书》的四个误区

1. 角色误区（Role Misunderstanding）

很多人一想到商业计划书，首先说的是马云当年融到多少钱，黄峥当年融到多少钱......创业者必须清晰，你不是马云，也不是黄峥。

创业者，要对自身的优势和劣势有一个非常清晰的把握，你能做什么？不能做什么？能做的那部分，切入的环节是什么？能带来的价值是什么？这个价值能够产生的商业效益是什么？

以上这些都是创业的原点问题，只有解决了原点问题之后，你的商业模式才能去复制，去爆发。

2. 目标误区（Goal misunderstanding）

融资的目标不仅是融资金，还包括融信心，融技术，融团队，融客户。融不到钱是一个很正常的事情。如果融不到钱，还融不到技术，融不到客户，融不到团队。那就说明你给市场所带来的价值，你的资源撬动能力和说服能力就会存在问题。

融资要解决是什么问题呢？就是当企业的自我变现和自我造血的能力无法满足扩张发展时，融一笔钱可以加速企业的发展。

所以，有融资和没有融资的区别，应该仅仅是企业发展快和慢的问题，而不应该是生和死的问题，如果说没有融资的情况下，项目就死了，就说明项目本身他的商业基因、商业模式和商业运作都存在很大问题。

3. 时间误区（Time misunderstanding）

很多创业者会问：“是不是3天就能写出《商业计划书》，然后1-2周就能融到资金？”

创业者的这种融资的迫切心理能理解，但融资有一个非常客观的规律。

融资不是一个短平快的感性决策，而是一个马拉松式的理性决策。需要投融资双方有一个相互认识、相互认知、相互认可的过程。这个过程从启动到成功，大概需要3到6个月的时间，建议创业者要根据客观的融资周期来安排自己的资金计划。

4. 撰写误区（Writing misunderstandings）

创业者经常误以为《商业计划书》的撰写是一个文案工作，其实自己对项目的思路非常清晰，仅仅是因为不懂投资人要看什么，才找到专业机构去撰写。

可是当我们问创业者关于行业、市场、商业模型、运营规划、股权结构的时候，创业者才发现自身的认识是非常表层的，很多深层次的问题并没有思考过。

商业计划书的撰写，首先要解决整个商业逻辑的梳理问题，而商业计划书只是你的文字表现形式。

• 《商业计划书》的三个要点

1. 核心价值是什么？

核心价值就不是创业者说了算，很多时候，创业者特别自嗨，认为自己创造的是一个特别独特的，能创造巨大价值的项目，但实际上其他人可能无动于衷。

衡量一个价值是不是核心价值有很多的维度，最重要的维度就是第一法则。

什么意思呢？比如说，你的项目在目标市场中是不是第一？假定不是第一，那么缩窄一下范围，在区域市场当中，是不是第一？如果在区域市场也不是第一，那么在细分市场中是不是第一？

如果缩小到再也不能缩小的范围内，你的项目还不是第一，那么干脆你就不用融资了，你把它当做一门生意来做。如果赚钱你就持续地去运营，如果不赚钱那么就放弃掉算了，根本不用考虑融资。

2. 解决方案是什么？

什么是解决方案呢？就是你提供什么价值，解决了客户的什么需求。然后你如何一步一步的去规划你的发展，如何一步一步地做大做强。

这里面实际上包含了两种具体的解决方案，第一种就是你给用户的解决方案，第二种就是你给自己发展的解决方案。

3. 项目是如何测算的？

所有的商业行为都可以数据化，在进行项目测算时一般要进行两种数据化，第一个数据化是对操作单元的数据化，第二个数据化是对推进计划的数据化。

所谓的操作单元的数据化，指的是在单个用户、单个区域、单个产品上完成了完整的数据反馈。所谓推进计划的数据化，指的是要给目标和发展需求制定一个推进路线图，在推进的过程当中，所需要的人力物力，进行一个分解，最后形成数据的汇总。

在完成操作单元和推进计划的数据化技术之上，我们才能进行投入产出比的整体测算，之后我们才能对项目进行整体的估值，再根据融资需求来确定出让股权的比例。

• 商业计划书的核心内容

1. 公司摘要 

2. 股权结构和股东背景

3. 领导人及管理团队 

4. 行业与市场分析 

5. 产品/服务差异化及商业模式 

6. 财务数据及分析 

7. 发展规划与盈利预测 

8. 融资计划 

9. 风险与问题 

-------------------------

【版权声明】

本网站文章版权归原作者及“粤湾商盟”所有，内容为作者个人观点仅供参考。如需转载或引用该等文章的任何内容，请私信或邮件沟通授权事宜，并于转载时在文章开头处注明来源于 “粤湾商盟官网”。未经本司书面授权，不得转载或使用该文章中的任何内容。

本网站发布的文章及图片，已尽可能对作者来源进行注明，若因故疏漏，造成漏注，请及时联系我们，我们将根据著作权人的要求，处理相关内容。本网站有对此声明的最终解释权。