我们经常看到影视作品中，看到这样的桥段，拍卖师拿着一件价值连城的珠宝，然后拍卖师喊价，下面富豪们不停地举牌，经过一番激烈的竞争，最后出价最高的人获得了拍卖品，并转赠于心爱之人。这也许就是大家认识的拍卖，这种拍卖方式叫“英国式拍卖”，它其实只是众多拍卖方式中的一种，对于拍卖这种商业博弈，还有荷兰式拍卖、日本式拍卖、维克里拍卖等等。

【   01   】

>  拍卖是一种商业博弈策略  <

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按照《中华人民共和国拍卖法》定义：“以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。

拍卖成立，有三个基本条件：

1. 拍卖必须有两个以上的买主；

2. 拍卖必须有不断变动的价格；

3. 拍卖必须有公开竞争的行为。

拍卖作为一种商业的博弈策略，供应方希望运用某一种拍卖规则，激起需求方的竞争，从而达到以最高价格售出商品的目的。下面，我们针对不同的拍卖方式进行解读：

【   02   】

>  英国式拍卖  <

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英国式拍卖亦称“增价拍卖”。就是从一个底价开始，通过不断竞价，激发参与者报出越来越接近其心理价位的价格，最后价高者得的拍卖模式。

这是一种最常见的拍卖方式，拍卖行的古董字画拍卖，慈善晚宴的善品拍卖，除夕花市的摊位拍卖，政府出让土地的拍卖等，都是英国式拍卖。

使用英国式拍卖的主办方，可能会陷入两个担忧：一个是担心成交价太低，另一个是担心竞拍者报价不踊跃，如何破？

如果你担心成交价过低，可以设定一个“保留价”，叫价最后没超过保留价，交易作废。

如果你担心报价不踊跃，可以设定一个“速胜价”，或者“一口价”，当某竞拍者选择不逐级加价，从底价直接报到“速胜价”，就不再竞拍，直接成交。

【   03   】

>  荷兰式拍卖  <

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荷兰式拍卖亦称“减价式拍卖”。拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的拍卖。这个名称是因为荷兰人以前用这种方法拍卖郁金香而得名。

举例，卖家有100朵郁金香，必须在一天内卖完，否则花就谢了，拍卖的过程如下：

1. 首先，卖家设定最高价为每朵100元，每两个小时降价10元，拍卖开始后没有人竞价。

2. 过了两个小时，降到每朵90元时，竞买人A来竞价。如果A买100朵，则拍卖到此结束，A成为买受人，100朵鲜花以每朵90元成交。

3. 如果A只买70朵，那么剩下的30朵继续拍卖。如果一天过去了，不再有人竞价，那么拍卖的结果是唯一的竞买人成为买受人，以每朵90元的成交价买走70朵花。

4. 但是，如果过了两小时又有B来竞买剩下的30朵花，而价格为每朵80元。这时结束拍卖，两个竞买人都成为买受人，最终都以每朵80元的价格成交。

荷兰的鲜花拍卖市场，日本的金枪鱼拍卖市场，经常采用这种拍卖方式。鲜花和海产品这些鲜活易腐商品，都是必须及时出手否则容易造成损失的商品，而古董和艺术品如果交易不成，还可以收回，不会造成大的损失。

【   04   】

>  日本式拍卖  <

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日本式拍卖，规则是“只有上一轮出价者，才能参与下一轮出价”。政府和企业的项目招标，就经常使用日本式拍卖。

2000年，英国政府对3G电信牌照的拍卖，就是日本式拍卖的一个经典案例。这个方法是明标，但竞拍者不喊价，只能被动接受拍卖者的一轮比一轮高的报价。规则规定，只要是留在拍卖会场里的竞拍者，就必须接受当前的报价 —— 如果你退场，就再也不能回来。

这样做的好处是让竞拍者不但无法做动作串通，而且还自动互相鼓励。只要你看见场内还有别的公司在，你就知道当前这个价格是被人认可的。那既然别的公司花这个价格买牌照能赚钱，我为什么不能呢？

再者，组织者还事先进行了大肆宣传，让每个竞拍者充分认识到这次竞拍的价值。

拍卖一共持续了两个月，进行了一百多轮提价，最后五个牌照总共卖出了225亿英镑，而政府最初的估计才30亿英镑，比原来设想的成交价高了将近8倍。

【   05   】

>  维克里拍卖  <

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维克里拍卖亦称为“第二价格密封式拍卖”，出价最高者竞拍成功，但是只要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。

1961年， 经济学家威廉·维克里（William Vickery）提出一种竞拍方法，可以让竞拍者放心大胆地出价。这个拍卖方法是暗标，每个竞拍者只出价一次，放在信封里不让别人看到。出价最高的人中标 —— 但是，他最后付钱不是出自己竞标的价格，而是出第二名竞标报价。

这听起来有点反直觉，但正因为这样，竞标者才可以放心大胆地报出自己所能出的最高价，而不用担心因为不懂行情而吃亏，维克里靠对拍卖的研究获得了1996年的诺贝尔经济学奖。

谷歌，百度，阿里的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。

【   06   】

>  在国内成立拍卖公司需要什么条件？  <

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根据《中华人民共和国拍卖法》第11条，成立拍卖公司需要如下条件：

1. 100万以上的注册资本；

2. 有固定的经营场所；

3. 有3名以上取得拍卖业从业资格的人员，其中至少有1名是拍卖师，并有与主营业务密切联系的行业从业资格的专职或兼职人员；

4. 有符合《拍卖法》和其他有关法律规定的拍卖业务规则；

如果拍卖涉及“文物”，注册资本不应低于1000万人民币，但暂时外资企业不能涉足“文物拍卖”。

总 结

今天我们讲了4种经典的拍卖方式，古董字画的拍卖多使用英国式拍卖，鲜花和水产的拍卖多使用荷兰式拍卖，政府招标很多时候使用日本式拍卖，谷歌百度的竞价排名使用的是维克里拍卖。

同时，我们还简单列举了在中国国内设立拍卖公司的基本条件，如果有计划从事拍卖业务的客户，可以跟我们联系。